FORMATION | NOUVEAU

Art de négocier - niveau 2

21 juin 2021 | 8h30 à 16h30 En ligne

UEC:
0,7
Prix:
645$

NOUVEAU

Vous désirez perfectionner vos stratégies et tactiques toujours dans une relation gagnant à gagnant et avoir de plus en plus de plaisir à négocier tout en atteignant vos objectifs, ce cours est pour vous !

=> PRÉALABLE : ART DE NÉGOCIER niveau 1

UEC

Activité de formation continue pour les architectes, ingénieurs, gestionnaires de bâtiments, constructeurs, etc. : 7,0 h, Unités d'éducation continue (UEC) : 0,7

Objectifs

  • Maîtriser l’art de négocier avec les différents types de personnalité
  • Savoir écouter
  • Faire preuve de créativité
  • Savoir négocier habilement dans les situations difficiles

À qui s’adresse cet événement

Cette formation s'adresse aux professionnels, propriétaires, cadres, gestionnaires, chargés de projets, architectes, ingénieurs et aussi à toute personne désirant améliorer ses connaissances sur le sujet.

Formateur
Nathalie Aubin
Diagnosticienne organisationnelle/avocateL.L.B., MBA, Adm.A., P.CSO, PMP, PCC, P2T, LSSBB, Lean Master,PSM

Nathalie Aubin est une avocate de formation, coach et conférencière de renom. Elle est reconnue dans le domaine comme ayant une capacité hors du commun à transmettre et à simplifier la compréhension ainsi que  la mise en application. Elle permet aux gens qui suivent ses formations de mettre en pratique, à l’aide d’outils conviviaux, l’ensemble des connaissances transmises au sein de leur entreprise. Nathalie Aubin se distingue par l’énergie qu’elle dégage et par sa pensée orientée vers l’épanouissement de l’être humain.

  1. Plusieurs pratiques guidées avec diverses tactiques à travers des mises en situation
  2. Test de l’écoute
  3. Plan de négociation version 2
  4. Document de référence
  5. Tableau synthèse
Programme

Tactiques collaboratives

  • Mise en commun des critères
  • Sortir du cadre
  • Innocent intelligent
  • Bénéfices intangibles
  • Synchronisation
  • Les faits en appui


Tactiques distributives

  • Ancrage raisonné
  • Offre contre-offre progressive


Tactiques pour augmenter son pouvoir

  • BATNA
  • Fait accompli
  • Intervention d’un expert


Tactiques pour assurer le contrôle

  • Désynchronisation
  • Déroger aux règles
  • Gérer l’opinion publique


Tactiques pour baisser la tension

  • Cent quatre-vingts degrés
  • Hamburger
  • Suspension pour baisser la pression

Tactiques pour négocier les prix

  • Poupées russes
  • Négocier à blanc
  • Encore une petite chose
  • Ventilation progressive


Tactiques pour mettre de la pression

  • Prouvez-le, Supérieur en colère
  • Jouer avec le temps
  • Louer l'indifférent
  • Condamné à performer
  • Coût de renonciation


Tactiques coercitives

  • Silence
  • Couper les sorties
  • Augmenter l'inconfort
  • Procrastination volontaire


Tactiques de la dernière chance

  • Fausse surenchère
  • Menace médiatique
  • Court-circuiter avec le niveau supérieur


Les émotions et la négociation

  • les éléments à évaluer
  • Les résultats obtenus
  • Votre préparation
  • Votre stratégie périphérique
  • Le processus de négociation
  • Votre vis-à-vis
  • Votre stratégie centrale
  • Votre comportement
  • Votre horizon temporel
Informations et paiement

    • La fermeture de la billetterie se fait une heure avant la formation.
    • Pour toutes questions sur la facturation, contactez-nous au 514 392-2009 poste 128.
    • Rabais de 50$ par formation en achetant 3 formations et plus.
    • Taxes en sus.
    • Dépenses admissibles à la loi 90 sur la formation de la main-d’œuvre.


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