Établir sa stratégie, négocier avec efficacité et conclure des ententes gagnant-gagnant.
UEC
Activité de formation continue pour les architectes, ingénieurs, gestionnaires de bâtiments, constructeurs, etc. : 7,0 h, Unités d'éducation continue (UEC) : 0,7
Objectifs
- Établir un plan de négociation
- Conduire une négociation de manière efficace
- Maîtriser les outils permettant de mener à bien toute négociation.
À qui s’adresse cet événement
Cette formation s'adresse aux professionnels, propriétaires, cadres, gestionnaires, chargés de projets, architectes, ingénieurs et aussi à toute personne désirant améliorer ses connaissances sur le sujet.
- Établir un plan de négociation
- Conduire une négociation de manière efficace
- Maîtriser les outils permettant de mener à bien toute négociation.
À qui s’adresse cet événement
Cette formation s'adresse aux professionnels, propriétaires, cadres, gestionnaires, chargés de projets, architectes, ingénieurs et aussi à toute personne désirant améliorer ses connaissances sur le sujet.
Nathalie Aubin est une avocate de formation, coach et conférencière de renom. Elle est reconnue dans le domaine comme ayant une capacité hors du commun à transmettre et à simplifier la compréhension ainsi que la mise en application. Elle permet aux gens qui suivent ses formations de mettre en pratique, à l’aide d’outils conviviaux, l’ensemble des connaissances transmises au sein de leur entreprise. Nathalie Aubin se distingue par l’énergie qu’elle dégage et par sa pensée orientée vers l’épanouissement de l’être humain.
- Pratique guidée d'une négociation dans un contexte immobilier.
- Test : quel type de négociateur êtes-vous ?
- Documents de référence
- Tableau synthèse
Le plan d'une négociation
- Le cadre du dossier
- La définition du mandat;
- Le contexte : contraintes et éléments clés
- Le questionnement
- Les éléments de l'argumentation
- La critique de l'argumentation de la partie adverse
Les stratégies
- Méthodes
- Techniques
- Tactiques
Anticipation - réponse
- La conduite d'une négociation
- La prise de contact
- Le questionnement
- L'argumentation
- La critique de l'argumentation de la partie adverse
- Le maniement des concessions et les positions initiales
- La conduite générale du négociateur
- La conclusion
- Les pénalités
-
- La fermeture de la billetterie se fait une heure avant la formation.
- Pour toutes questions sur la facturation, contactez-nous au 514 392-2009 poste 128.
- Rabais de 50$ par formation en achetant 3 formations et plus.
- Taxes en sus.
- Dépenses admissibles à la loi 90 sur la formation de la main-d’œuvre.